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疫情过后的保健品市场:中草药价值回归与渠道创新

2020-03-19 17:12 | 北国网 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 | 扫描到手机
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核心提示:免疫力也就是老百姓口中的抵抗力,为什么有的人感冒发烧不断,有的人一年也难得感冒一次,差别就在于个人的免疫力。

受新冠病毒疫情影响,全国人民在家度过了一个不一样的春节。大量“隔离”时间让人们在休息娱乐的同时,都越来越重视和健康息息相关的话题,其中“免疫力”引起了大家的强烈关注。

调养免疫力才是“免死金牌”

这段时间,在抖音上“火”了的上海华山医院感染科主任张文宏明确表示,通过救治研究发现,目前对于新冠病毒最有用的“特效药”还是免疫力。

“免疫力也就是老百姓口中的抵抗力,为什么有的人感冒发烧不断,有的人一年也难得感冒一次,差别就在于个人的免疫力。”浙江省中医院ICU主任江荣林解释到。

于是,大家逐渐都意识到,疫情当下,调养免疫力才有可能拿到战胜新冠病毒的“免死金牌”。

实际上,调养自身免疫力的方法有很多:饮食有节、起居有常、运动有度、情志有衡,甚至根据自身状况,可长期食用保健品等。

但之前大众对大健康行业、保健食品市场有很多偏见认知,比如认为只有老年人才需要食用保健品,导致保健品市场的价值并未得到真正释放。

在生活的高压下,熬夜加班已成为日常生活组成部分之一,而这样不规律的生活节奏很容易拖累中年人、年轻人的身体。作为家庭顶梁柱的中年人、年轻人,保持自己的身体健康则显得更为重要。

此次疫情的发生,也让人们深刻意识到了人体免疫力的重要性。服用适合自身的保健品,作为提高免疫力最方便、最直接的方法,越来越成为现代人生活中必不可少的一部分。

其中,最受人们关注和认可的当属从中草药中提炼出来的保健品。

众所周知,中草药用于人类保健自古就有。古人将中草药分为上品药、中品药、下品药。上品药用于人体保健,加之中、下品药按君、臣、佐、使配伍,对症下药以治疗疾病。

可见古人深得用中草药对人体保健和治病的精髓。难能可贵的是,此次疫情中,中医凸显出的强大作用也直接证明了中草药的奇效与长盛不衰。

疫情下,中医药独特价值回归

1月29日,全国新型冠装病毒已确诊6080例。当天,84岁的钟南山院士在采访中表示:“中医一开始就要介入,别到最后不行了才找中医。”

钟南山敢这么说,源于他有17年前抗击非典的实战经验。当时,中医在机缘巧合下介入非典治疗,中医大夫们制定了三种汤剂:

发热期,用清肺解毒,凉血行气,透邪外达的1号方;喘憋期,用清热平喘,透营败毒,宣通疫浊的2号方;恢复期,用清化余毒,益气养阴,调补肺脾的3号方——这就是非常有名的非典1、2、3号方。

这三个方子也成为了2003年非典疫情控制的转折点,多半病人使用中西医结合治疗后,效果明显,病情好转。

特别是当新冠病毒和SARS序列相似度高达80%的分析结果出来后,钟南山更坚定了他的判断。2月18日,钟南山明确提出,应重视中医中药在防控新冠肺炎中的作用。

目前,武汉同济医院开发出的针对新冠病毒的中药药方,已经向全国铺开推广。

此后,每天都会有不同的治愈患者出院,他们当中有不少都是经过中西医结合治疗后康复的。

“从临床观察看,中医药效果比较明显,轻症患者胸闷等症状消失较快,重症患者治疗周期缩短。”国家中医药管理局医疗救治专家组组长、中国工程院院士、中国中医科学院院长黄璐琦说到。

“在前一段治疗中,我们总结发现中医对治疗轻症患者很有效。”中央指导组中医药专家、中国工程院院士张伯礼说,主要表现在,一是确诊病人痊愈的时间短,二是轻症患者变成重症的几率低。

不仅如此,在武汉方舱医院,耳穴压豆、八段锦、太极拳,对缓解焦虑、失眠、增强患者体质等都显示了很好的疗效。

长期以来,来自西方的所谓现代、科学、客观,实则并未真正了解、公正对待中医药的观念和标准,影响和改变了中医药生存的境况,造成中医药事业发展的停滞局面。

此次疫情期间中医药作用再次受到重视,除了大众对中西医不对等的现状进行反思之外,中医药在治疗疑难病等方面具有独特价值的回归,已得到切实的证明。

因此,可以预料,人们在疫情过后的“报复性”健康消费账单中已经给中医药保健品,预留了一个重要位置。

数字化是保健品行业发展趋势

“2019年,国家对于保健食品市场进行了严厉的整顿,让行业相对沉寂。”近日,中国保健协会副理事长贾亚光对外表示。

这个沉寂包括两个层面,一是保健食品行业在优胜劣汰,企业在进行自我规范;二是企业在观望市场,蓄势待发。

然而,疫情的突发让已处于“沉寂”时期的保健品市场雪上加霜——一些保健品企业预期举办的健康教育和市场宣讲活动宣布取消。

也有企业表示,疫情来得恰逢春节假期,又很突然,企业根本来不及做维护市场的工作,疫情过后,恐怕会有相当一部分客户流失。

“与消费者面对面的交流,是保健食品销售中比较有效的方式,但面对当前的环境,面对面的交流受到很大的刚性限制,客观上要求保健食品企业去主动探索和开拓营销方式。”中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建指出。

同时,从国家食品药品监督管理总局数据得知,2017年中国保健品生产企业数量为2317家,较2013年减少300余家。但保健品规模以上企业数量增长至近600家。

这说明市场洗牌正在进行中,但这也是一个行业走向规范化的必然。任何一个成熟的行业,集中度都会比较高,优胜劣汰才能让保健品行业真正壮大。

除了产品自身质量外,渠道竞争是保健品企业优胜劣汰最重要的一个方面。除了传统的药店、会销渠道外,保健品的渠道越来越呈现以下多元化发展趋势:

全媒体渠道:保健品企业围绕重要场景和事件,进行内容创新,加强对消费者进行自我保健的教育;

数字化渠道:互联网企业帮助保健品传统企业利用数字化的趋势寻找业务增长点,发现消费群体,解决保健消费品领域的刚需;

线上+线下渠道:比如无限极开展的“溯源之旅”、“养生行走日”等活动,能够帮助传播中华优秀养生文化,全方位覆盖更多地区,使线上、线下产生联动。

保健品行业加快数字化营销

因此,做好“线上+线下”销售内功,搭建社交电商运营体系,开展精准营销,提升获客、转化的效率,才是保健品企业未来的生存法宝。

根据中商产业研究院发布的《2020年中国保健品行业市场前景研究报告》显示,2018年我国保健食品行业市场规模突破3000亿元,2020年有望突破4000亿元大关。

再加上疫情过后,全民的保健意识将极大提高,生产调养免疫力产品的健康企业,特别是中草药健康产品企业迎来新的机遇,这意味着,健康产业、保健品市场将迎来价值的真正回归。

未来,保健品市场一定会有一批有创新思维、互联网思维的企业改变这个行业,甚至重塑这个行业的格局。

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